Сергей Илюха - Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (2021) торрент

Ответить на тему
 
Автор Сообщение

Prescious ®

Сергей Илюха | Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (2021) [EPUB] - Автор: Сергей Илюха
Издательство: Питер
ISBN: 978-5-4461-1764-2
Серия: Бизнес-психология
Жанр: Психология в бизнесе, Личная эффективность
Формат: EPUB
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые
Описание:
Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.

Продолжение описания:

После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.

Содержание:

Введение
Глава 1. Почему люди соглашаются
Глава 2. О чем в действительности идет речь на переговорах
Глава 3. Структура переговоров. что и зачем надо говорить, а о чем лучше промолчать
Глава 4. Как выиграть переговоры до их начала
Глава 5. Диагностика себя и оппонента. выбор стиля переговоров
Глава 6. Техники ведения коммерческих переговоров
Глава 7. Работа с информацией в коммерческих переговорах
Глава 8. Давление и манипуляции в коммерческих переговорах
Заключение
Блокнот переговорщика
Скриншоты:
Скачать .torrent

Чтобы скачать торрент-файл

Сергей Илюха - Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (2021)

Вам нужно Авторизоваться на сайте под своим логином. Если у Вы ещё не зарегистрированы, тогда Вам нужно пройти Регистрацию


Показать сообщения:    
Ответить на тему

Скачать Сергей Илюха - Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски (2021) торрент бесплатно. Отзывы, слив складчины.

Текущее время: Сегодня 14:01

Часовой пояс: GMT + 4



Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете прикреплять файлы к сообщениям
Вы не можете скачивать файлы